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  • Fallstudie

INIM sichert sich Geschäftsabschlüsse durch das erweiterte EU-Prüfzeichen von UL Solutions

Bei INIM ist man überzeugt, dass das weltweite Ansehen der Marke UL Solutions dazu beigetragen hat, weitere Aufträge zu gewinnen. Um mit der Nachfrage nach den neu zertifizierten Produkten Schritt zu halten, musste sogar die Produktion gesteigert werden.

INIM’s production facility

Die Aufgabe

Für INIM Electronics ist Höchstleistung kein Fremdwort. Das 2005 in Italien gegründete Unternehmen entwickelt hochmoderne Brandmelde- und Sicherheitserzeugnisse. INIM ist Italiens führender Hersteller dieser Art von Brandschutz- und Sicherheits- geräten, der alle Geräte im Inland entwickeln und fertigen lässt. Dank seiner guten Reputation für hohe Qualität und außerordentliche Leistungsfähigkeit konnte INIM in lokale Märkte in ganz Europa expandieren. Aber man hatte den Weltmarkt im Auge, und so begann INIM nach einer Möglichkeit zu suchen,  den ohnehin rasant wachsenden Kundenstamm noch weiter auszubauen.

Das Angebot von UL Solutions

Der Hauptwettbewerbsvorteil von INIM besteht darin, dass die Forschungs- und Entwicklungsabteilung hoch entwickelte Technologie liefert, die Reaktionen jeglicher Art reibungslos aufeinander abstimmt. Die Brandschutzanlagen sind beispielsweise mit Kameras verbunden, sodass die verantwortliche Person beim Auslösen des Alarms eine Textnachricht sowie eine Verknüpfung zu der Kamera genau an dem Standort erhält, an dem der Störfall aufgetreten sein könnte. Das Angebot von INIM umfasste eine Reihe bewährter Produkte für den europäischen Markt, die ursprünglich von dem britischen Schadensverhütungszertifizierer LPCB (Loss Prevention Certification Board) zertifiziert waren,  bevor das Geschäft auf ganz Europa und den Mittleren Osten ausgedehnt wurde. Aber es wurde schnell klar, dass es unter den möglichen Kunden eine wachsende Nachfrage nach dem UL-Prüfzeichen gab. Das Prüfzeichen von UL Solutions steht bei INIM als Synonym für Qualität und Seriosität auf internationalen Märkten, und es nicht auf den eigenen Produkten zeigen zu können, könnte das Unternehmen Geschäftsgelegenheiten kosten. 

Die Wirkung

INIM hat alle Möglichkeiten sorgfältig geprüft und sich dann für UL Solutions als Partner entschieden. Die Datenlage konnte davon überzeugen,  dass die Hinzunahme des EU-Prüfzeichens von UL Solutions (UL-EU) zu den bereits vorhandenen bestehenden Zertifizierungen für die Erweiterung des weltweiten Kundenstamms von Vorteil wäre. Das UL-EU-Prüfzeichen auf den Erzeugnissen von INIM zeigt, dass UL Solutions eine unabhängige Zertifizierung von Produktmustern nach den jeweils geltenden Normen durchgeführt hat. Enea Galiffa, seines Zeichens Forschungs- und Entwicklungsleiter bei INIM, betont: „Das UL-Prüfzeichen gibt unseren Käufern die Sicherheit, dass unser Erzeugnis von weltweit anerkannten Sicherheitsfachleuten geprüft und zertifiziert worden ist.“

UL Solutions hat eng mit INIM zusammengearbeitet und die Daten des vorhandenen Prüflabors ausgewertet. Nach Prüfung aller Produktdaten konnte UL Solutions viele davon übernehmen, um den Aufwand an Zeit und Kosten für das Vorhaben zu verringern. 

Obwohl die Geschäftsbeziehungen mit UL Solutions noch recht neu sind, hat man bei INIM den Wert von UL Solutions bereits anhand rasch erzielter Gewinne erkannt. Das weltweite Ansehen der Marke UL Solutions hat dazu beigetragen,  weitere Aufträge zu gewinnen. Um mit der Nachfrage nach den neu zertifizierten Produkten Schritt zu halten, musste sogar die Produktion gesteigert werden. 

INIM möchte sich Zugang zu neuen Märkten verschaffen und hat das Verfahren zur Zertifizierung durch UL  Solutions für den nordamerikanischen Markt eingeleitet,  wodurch sich das Tor zu Verkäufen auf dem gesamten amerikanischen Kontinent öffnen wird. Auch wenn es noch mehrere Jahre dauern wird, bis eine vollständige Produktpalette für Nordamerika vorhanden ist,  wird INIM weiterhin konzentriert darauf hinarbeiten, die neu erschlossenen Märkte auszubauen, um den Menschen und Unternehmen Schutz und Sicherheit zu bieten. Dabei hilft ihnen das Vertrauen, dass sie in UL Solutions setzen. 

„Das UL-Prüfzeichen gibt unseren Käufern die Sicherheit, dass unser Produkt von weltweit anerkannten Sicherheitsfachleuten geprüft und zertifiziert worden ist.“

Enea Galiffa, Forschungs- und Entwicklungsleiter bei INIM

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FALLSTUDIE

FALLSTUDIE INIM sichert sich Geschäftsabschlüsse durch das erweiterte EU-Prüfzeichen von UL Solutions

1.21 MB

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